Atrae clientes con un embudo de 3 pasos.
3 pasos para atraer clientes
¿3 pasos para atraer clientes?
Claro que sí. Atraer, fomentar y convertir, esos son los 3 pasos para atraer más clientes a su negocio.
Es un esfuerzo diario y constante.
Probablemente se vea de mejor manera en un embudo de conversión: crear audiencia, relacionarse con la audiencia y vender.
A lo largo de este artículo explicaré cada paso. Terminaré con unos links de descargas gratis de herramientas necesarias para comenzar con el marketing online.
Entonces vamos…
No atraer: La historia de todos
Descubrir cómo hacer crecer su negocio mediante la atracción, el fomento y la conversión de clientes potenciales en línea, puede ser una experiencia confusa y frustrante. Nunca se sabe si está siguiendo los consejos correctos o si está utilizando las herramientas de software adecuadas.
Trata de arreglando con publicaciones de blog a medio hacer, consejos «expertos» que parecen cambiar cada mes, o trabajadores independientes que solo pueden darle una pequeña pieza del rompecabezas.
Por otro lado, ¿usa las redes sociales como medio de distribución masiva? De la misma forma que imprimir volantes y luego entregadas en una esquina, ya no lo haga. Lea el artículo comercializar correctamente su negocio AQUI para entender porqué.
¿Qué es lo que realmente busca?
Lo verdaderamente importante es convertir su sitio web en una máquina de generación de clientes potenciales, creando un embudo atractivo.
Sin embargo, es un trabajo difícil, y además, en nuestro medio solo estamos comenzando a entenderlo.
Tal vez lo puede imaginar, se convertirá en un trabajo de meses rediseñando, cambiando redacciones y buscando la imagen adecuada.
Por otro lado, puede contratar servicios costosos que no están al alcance de todos y no sabe qué implicaciones traiga a su negocio.
Finalmente puede entender que lo que quiere es comenzar a construir su embudo principal a partir de embudos más cortos, probarlos y sistematizarlos para tener esa máquina generadora de leads.
En el fondo desea encontrar alguien que comprenda su problema. Un servicio que cree su embudo principal, lo lance y aumente su tasa de conversión mientras se relaja.
¿Qué es un embudo de ventas online?
Un embudo de ventas en línea es un conjunto de puntos de contacto, páginas web, correos electrónicos y elementos determinados estratégicamente. El conjunto se vincula como una serie de pasos a seguir por parte de cada persona de su audiencia.
Estos pasos están diseñados para guiar a un visitante del sitio web hacia la compra o para convertirse en un cliente potencial.
Una embudo de ventas online se cristaliza en un sitio web, pero se diferencia de una web normal porque utiliza prácticas clave para impulsar las decisiones de compra, como la captura de correo electrónico, las páginas de destino y la redacción comercial.
Se basa en una experiencia emocional y conocimiento del cliente, para generar una acción positiva.
La mayor parte de metodologías de marketing online se basan en estos 3 pasos, aunque difieren en aspectos relativos a la aplicación que se hace en cada negocio.
“El método inbound se basa en atraer prospectos, interactuar con ellos y deleitarlos para impulsar el crecimiento de una empresa que proporcione valor y genere confianza” LEER MÁS.
En la gráfica anterior puede observar cómo se integra el marketing de atracción de 3 pasos con el embudo de ventas.
Por lo tanto, el primer paso para atraer clientes es construir una audiencia.
La tasa de fallo en empresas y negocios que intentan hacer marketing online es de más del 80%.
El secreto del éxito es crear un embudo de generación de leads optimizado para convertir, nutrir y cerrar leads de alta calidad.
¿Cómo atraer clientes en 3 pasos con un embudo?
Los 3 pasos son Construir, Involucrar y Vender a su audiencia. Esto debe ser su acción diaria. Si deja de hacer uno de esos pasos no tendrá éxito.
Paso 1. Haga crecer su audiencia
Su audiencia es la clave para hacer que su negocio avance. Dentro de la audiencia que está construyendo encontrará sus prospectos, clientes potenciales, ventas y suscripciones. ¡Y están esperando!
La construcción de la audiencia es un trabajo constante de todos los días.
Ahora ¿Cómo se ve la audiencia que voy construyendo? Aquí hay unos ejemplos:
- Me gusta y seguidores de la página de Facebook
- Suscriptores de YouTube
- Seguidores de Twitter
- Seguidores de Instagram
- Suscriptores de ManyChat
- Suscriptores de correo.
Si su audiencia no está creciendo, su negocio tampoco lo hará.
Paso 2. Involúcrese con su audiencia
La forma de hacer negocios es construyendo confianza, Usted se involucra siguiendo, interactuando y conectándose con las personas de su público objetivo en las plataformas que desea construir sus medios.
- Desarrolle contenido de calidad para su audiencia.
- La Marca personal y empresarial es muy importante.
- Incluya video marketing.
- Cree contenidos y Email marketing.
- Haga campañas regulares.
Paso 3. Venda a su audiencia
Esta es la parte divertida. Aquí es donde empieza a ganar dinero y a construir su imperio. Ha creado una audiencia, ha creado un compromiso, ha creado relaciones y el factor confianza: ¡conocimiento y confianza …!
Ahora es el momento de vender.
Desafortunadamente muchos comienzan tratando de vender. No construyen el marco de trabajo fundamental con las actividades 1 y 2.
Esto hace que su audiencia lo vea igual a un spammer y le cierren las puertas.
Al tratar de vender de inmediato solo se está dirigiendo a un 3% del público que está listo para comprar. Está dejando de un lado al 97% del público que necesita un proceso de venta. En la gráfica la audiencia y su motivación para la compra.
Un embudo de ventas no solo se enfoca en el 3%, trata de incorporar en su proceso a los interesados y muy interesados que suman más del 60%. Y no se olvida del 30% de no interesados.
Herramientas para comenzar
- En primer lugar comience con un check list de su branding online. Es importante ver ¿qué elementos de su marca está manejando bien y qué no? Descargue el folleto PDF AQUI. Es una lista que le ayudará en este proceso.
- Haga un diagnóstico de de la situación de su empresa. Conjuntamente con el check list le ayudará a tener una visión inicial. Descargue la herramienta gratuita AQUÍ.
Si necesita ayuda o tiene preguntas, comuníquese a mi mail, con gusto contestaré sus dudas. O en esta página verá más sobre ¿cómo puedo ayudarle?.
Pero hay que dejar claro que el marketing online no tiene recetas. Es una experiencia personal de cada persona y está lleno de experimentación. No se fracasa solo se intenta. Así que no se deje vencer por la incertidumbre, salga de su sitio de confort y pruebe.
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